Optimiser ses ventes par la pratique du « closing »
LE METIER
Développer son chiffre d’affaires par l’utilisation et la pratique des techniques de « closing »
Conditions d'inscription
ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits (6 personnes minimum par groupe)
Durée
2 journées de 7 h
horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)
PROGRAMME / CONTENU
- Définir le moment psychologique de la conclusion
- Résumer les arguments acceptés par le client
- Identifier les techniques de demande d’engagement du client
- Identifier les techniques de gestion des objections en phase de conclusion
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Travail à partir de situations vécues par les participants
- Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
- Apports méthodologiques et de techniques de vente et de conclusion
- Utilisation de la méthode de travail PICASSO
Public Visé
- Commerciaux, assistant(e)s commercial(e)s
- Toute personne chargée de vendre et conclure des projets commerciaux
LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS
Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS
Coût
500 € HT par personne