Les moyens de paiement à l’export

LE METIER

Objectifs :

– Sécuriser vos paiements à l’international
– Sécuriser et garantir le paiement d’un contrat de vente international

Pré-requis

Aucun

Validation

- Attestation de stage

Durée

1 journée : 7 heures

PROGRAMME / CONTENU

Introduction
– La sécurisation de vos paiements à l’international

Préalable aux moyens de paiement
– Intégrer la notion de risque pays
– Analyser les conditions de paiements adaptés au pays ciblé
– Maîtriser les documents d’accompagnement à l’export
– Rôle de la facture Pro-Forma

La remise documentaire et la lettre de crédit stand-by
– Détail des modes opératoires

La technique du crédit documentaire
– Définition
– Mode opératoire :
– Le fonctionnement
– Les différentes formes du crédit documentaire
– Le mode de réalisation
– Le crédit documentaire : un engagement bancaire
– Les exigences documentaires
– Les exigences de date

Utiliser la technique du crédit documentaire : pourquoi ?
– Une sécurité pour le vendeur et pour l’acheteur
– Crédit documentaire et confirmation de commande
– Un élément de négociation commerciale
– Le coût pour chacune des parties en présence
– La fiabilité du crédit documentaire

Les indicateurs de rentabilité
– Définition
– Calcul
– Analyse
– Synthèse

Le prix dans la négociation
– Utiliser les différentes techniques de négociation du prix

Notions de marketing
– Le concept mercatique
– La démarche mercatique
– Notions de géomarketing

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Alternance d’apports théoriques et pratiques :
– Analyse des pré-requis au crédit documentaire : liasse documentaire, facture pro-forma
– Analyse détaillée du crédit documentaire
Etude de cas :
– Les étapes du crédit documentaire
Intervenant :
Formateur diplômé en logistique industrielle, avec une expérience significative des opérations à l’export et des
procédures douanières, acquises en qualité de manager d’agence de transport à l’international

MOYENS PÉDAGOGIQUES /ÉQUIPEMENTS

– Support d’ouverture de crédits documentaires et de lettres de crédit stand-by
– Analyse de crédit documentaire comprenant les corrections remises à chaque participant
– Règles et usances de l’ICC relatives du Crédit documentaire

Public Visé

Toute personne travaillant au sein du service export ou en lien avec celui-ci

LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS

Maison de la Formation – Pôle République, 120 rue du Porteau – 86000 POITIERS

Coût

Salarié d’entreprise : 260 € HT/personne (TVA 20%)
Autre public : nous consulter
Ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits